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阿迪达斯如何触发消费者购买启动键?

2016年4月1日,阿迪达斯在香港的品牌中心正式营业,这是阿迪达斯香港首家及全球第六家品牌中心,也是大中华区的第三家。至此,阿迪达斯在全世界共有2722个自营门店,包括1698个品牌概念店和872个工厂奥特莱斯店。

此前,阿迪达斯在中国只是个单纯的品牌商,如今涉足零售渠道,转变势必会存在挑战。对阿迪达斯本身来讲,首先要有一个熟悉零售渠道规律的过程,而且原来的营销模式和方法都会受到影响并有所变化,比如在推广、服务和体验等方面要进行一个变革和再造。

不过,阿迪达斯依旧玩得风生水起,2015年阿迪达斯在大中华区实现近183亿元人民币净营收额。那么,阿迪达斯究竟是怎么玩转线下专卖店的呢?无论如何,唯有正确找到心理“按钮”,才能刺激目标消费者的内心欲望,才能触发消费者的购买启动键。
 
长期以来,阿迪达斯一直致力于向顾客提供最舒适的运动用品和服务,这个传递“Impossible is Nothing”激发性信息的德国运动用品强势品牌,继承了德国人的工匠精神,用它追求极致、一丝不苟的作风来刺激受众加强对运动风尚和理念的了解。所以,阿迪达斯的门楣广告标识的设计也基于这个原则,做了有别于世界其他商家的独特处理。

为了强化广告标识的表现力,阿迪达斯委托日上光电帮助他们在世界各地进行LED广告标识照明系统改造,此举旨在赋予阿迪达斯门楣广告标识全新使命,使其不光是店铺坐落地的标志,或者说只是简单的起到识别功能,还必须强化其媒介特征,起到传达信息、媒介交流的作用,成为阿迪达斯重要的户外广告宣传窗口,进而吸引顾客的注意力,产生购买欲望。
 
日上光电为阿迪达斯提供了一套富有创造性地解决方案—将传统的只负责为顾客识别的固定设计转变成一个能吸引眼球,并让所有经过那里的人都驻足欣赏的标识。日上光电采用了体积小巧、重量轻的优质LED模组,可最大限度地扩大照射覆盖面积,令照明效果更为均匀,避免了阴影和暗区,标识明亮且柔和,与阿迪达斯的专注舒适的理念相得益彰;而且阿迪达斯采用的是日上光电自主封装的恒流模组,灯珠经过严格分光,让标识整体色彩呈现完美的一致性,保证了阿迪达斯品牌严谨、专业的形象。
 
其实,为了使标识发光效果显著,日上光电对世界各地人的色彩喜好有深入调查和研究,力求让广告标识的色彩与国际审美观接轨。而这套LED广告标识照明解决方案就是日上光电深入洞察零售渠道门楣标识照明细分市场需求的结果,不但光效非常高,还能比普通LED更好的呈现饱满的乳白色,会使得色彩更为生动,令广告标识栩栩如生,脱颖而出。
 
同样是LED, 由于运用日上光电的LED广告标识照明产品,使阿迪达斯门楣广告标识形成了显著的差异,形成独特的定位,让阿迪达斯门楣广告标识重新焕发光彩,使得标识色彩的丰富性和文化元素得以充分表现,使其成为阿迪达斯品牌无声的导购员。

 

简而言之,现代专卖店越来越讲究个性化、差异化经营。如果在营销中毫无个性,消费者就会对它毫无眷恋。阿迪达斯的门楣广告标识,就是要在发光效果中追求差异化,并把这种差异化演变成号召力和导购功能,这样生意才会越来越红火。那么,答案在这里也许就不言自明了,要触发消费者购买启动键,得从LED广告标识照明系统的改造开始。

 


 


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